一、TikTok基本情况

TikTok目前在跨境电商领域的视频类APP里是首屈一指的，下载量和月活用户稳居榜首，使用群体的广泛性与多样性进一步说明TikTok跨境电商市场的巨大潜力。TikTok的活跃用户一般年龄在40岁以下，是一个年轻化、娱乐化的平台。所以对于卖家而言，推出的产品也要有年轻时尚，娱乐新奇的特点。

二、使用TikTok的基本要素

1、运营设备

建议使用苹果手机。因为注册不同国家或地区的TikTok就需要对应国家或地区的ID账号，而苹果设备没有ID的地区限制。如果使用国内手机，插了大陆地区的手机卡，注册登录海外版的TikTok时，很有可能出现注册失败或是视频零播放的情况。此外，如果大家需要做tiktok直播的话，则最好选择苹果11及以上的设备，而且网速要求在300兆以上。网络太慢，发布时容易出现跳网现象，即一直上传不成功或上传后播放量也为零。私聊用户时建议最低使用苹果5S，设备太差容易导致卡顿。其次选择国外版安卓手机，因为一些国外政策上的限制，不推荐使用国内安卓手机。

2、账号注册

注册之前，建议使用非大陆地区的邮箱。例如Gmail，Outlook，或是使用.com的企业域名邮箱。尽量不要使用QQ邮箱或163邮箱，因为使用这些邮箱可能会导致有重要的信息会被归到垃圾邮件里去。还可以购买已经注册好的邮箱，直接绑定手机即可。在发布视频和直播的时候，可能出现没有推流，没有播放量的情况，这类问题在于网络不稳，导致跳网，被识别到是国内手机。做国外直播时，建议可以插入一个对应国家及地区的废卡，即无任何月租和套餐的手机卡。

3、账号资料

TikTok账号的头像、昵称和签名都要和产品有关，如果有多种产品，建议分开做账号。

4、视频运营

在TikTok发布可以隐藏噪音，配卡点音乐制作视频，视频的字幕可以使用剪映，视频的话题可以收集与该产品目前热门的相关话题和关键标签。标题可以参考其他人的标题描述和引导性话术。

三、TikTok推荐的算法机制

账号的视频上传之后，平台首先会有机器检索视频画面和标题关键词，发现画面有暴力色情或者是有其他不合规的地方就会转接到人工审核。有问题的话就会拒绝，没有发现违规的话就会开始第一阶段的推流。这时一般是推送300-500个客户，会以6-12个小时计算，也就是说如果能在短时间内达到300-500，TikTok就会在下一个阶段二次推流，三次推流，就等于在不断地审查画面以及关键词是否正确，是否违规。

一般视频的推流过程在四天左右，在不开广告的情况下，视频不会在第一天就有十几二十万的点赞收藏。只要视频的点赞评论收藏这些数据不断有突破，系统就会按照层层推流的方式给账号增加曝光。如果数据没有明显突破，一直停留在一个固定的范围内，就需要反查是否是产品不够吸引人，画面，关键词，以及话题的标注是否准确。

账号刚刚注册时，不要着急于发视频，而是要找准自己的账号定位。在前两三天养号的目标是刷视频找对标，关注TikTok上同行业的大主播，同时也可以添加他们的粉丝。建议一天至少关注10个同类型博主，在几天之后，系统就能抓取到该账号的浏览偏好，便于之后发布产品视频的精准投放。此外，一天一个账号至少要发20个短视频，建议每个短视频的长度是 6- 10 秒，最长不超过 15 秒，最短不短于 5 秒。

四、TikTok的关键性指标及涨粉技巧

1、点赞评论

即发布的产品有多少人喜欢。若有多个账号，可以用不同的账号给自己点赞评论并转发，也可以找服务商去提高点赞评论的数量。

2、完播率

视频前三秒要出现产品全貌。通常建议是前一两秒出现产品全貌以后，再闪现到具体的细节，例如360 度旋转，然后视频的长度控制在 7- 15 秒。

3、关注比

视频的内容、文案、标题尽量生动一些，使用贴纸特效丰富视频画面，凸显年轻化，娱乐化的特点。

4、优化方向

视频的字幕要标示清楚，将产品与当前的热门挑战结合起来，巧妙利用热门挑战的流量给账号提供更多的曝光。发布完视频后可以在视频下方用小号引导。

5、制作视频

专业人士可选PR，通常建议使用手机或电脑通过剪映操作即可。也可以联系网上专门做产品剪辑和拍摄的服务商。

6、发布视频

一开始起号时，建议以每10个号为一个单位去做TikTok的测试，前几天主要是刷对标视频，让系统识别该账号是做哪一类产品的。关于发视频的时间，通常要求是对应国家时间的早上7点。要在7点之前发好，还有最集中的时间段就是对应国家的晚上的5点开始，一直到凌晨也可以发。如果作为新手来说，一般就是建议在17点以后发，到凌晨之前。

7、筛选账号

一个账号发布三四天之后，播放量没有100以上的，就相当于是废号了。将手机重新刷机，恢复出厂设置，然后重新设置语言时区，再重新注册TikTok账号。

8、视频数量

新手时期不建议精做视频，可以广投放。按照概率学，一天至少要发布 20 个视频。TikTok直播本身不像传统电商有4%的下单率，常规产品的下单比在1.6%-2.8%。所以前期账号的总量和发视频的总量一定要多。

五、TikTok 店铺的注册带货和私域引流带货

在账号主页下方挂独立站网址要求是粉丝数量达到1000，如果达不到，卖家可以找第三方的服务商去将粉丝数量冲上去。一些特殊品类在平台上不能打广告，不能推荐的可以引导到独立站上去成交。例如有些产品价值高的，想要有更大的利润空间也可以引流到独立站上。

1、TikTok电商带货三大渠道

（1）独立站带货，高度自主权，备货成本小，回款时间短，利润空间大，利于凸显品牌价值。

（2）TikTok Shop带货，视频带货，橱窗展示，直播带货。

（3）私域引流带货。

2、TikTok promote 是为TikTok创作者提供的视频加热工具，能够有效提升视频播放量与互动量，APP端就可直接操作，多触点交互。

3、红人营销，找到TikTok上的网络红人，介绍自己产品的相关信息，设置好带货佣金。