一、TikTok全托管模式介绍

现在TikTok直播新玩法是伴随着 TikTok 的一个全托管的模式应运而生的，仨思科技海外抖音认为这个模式对一些有货源、不会运营不会做直播的朋友来说是一个新的机遇。

全托管自营模式是针对一些工厂供应链商家，有货源但是没有对应的运营人才和直播人才去做贴套直播，包括很多团队尝试入局之后发现很难做出好的数据结果。直播的全托管模式是将工厂供应链的货源优势与官方机构的运营能力优势强结合在一起，然后来做贴套的直播。供应链卖家就不需要投入相应的运营和直播人才，只需要做好终端的供货角色即可。

工厂供应链来提供产品类目表格，官方机构进行选品，之后针对爆款产品进行直播。利用TikTok独特的内容场优势，携手专业直播基地+跨境MCN机构，快人一步抢占商业蓝海。传统的玩法是需要自己来搭建直播间场，货物优化，运营人才储备，团队协作等等，而新玩法简单来说就是通过内容场来带动货架场的提升，这里大家只需要做好供货的角色。其实这个新玩法和SHEIN等平台的全托管电商模式是一样的，只是把同样的模式对应的放到 TikTok 的直播板块上。

在全托管的新模式加入之后，TikTok直播间的单量有明显地增势。这是充分发挥了选品能力，直播运营能力，主播能力等官方机构的优势。关于选品，直播和售后等运营部分都是机构和基地来做，那么简单来说就是官方基地和 MCN 机构一起为大家做前端流量赋能。

二、直播经验分享

首先是确定品牌定位，若无品牌可前期注册一个Logo，将账号包装成品牌账号来做，之后账号直播数据有一定突破之后再去注册商标。需要注意的是：

1注意事项

（1）主播选择：英语口语好懂服装产品知识，情绪价值，在直播间的表现力和氛围带动。

（2）贴片运用：利益点、痛点、痒点。专场活动时加全场包邮，全场80%的折扣，买二送一等等吸引用户，刺激用户下单。

（3）内容技巧：话术运用、真诚沟通、搭配介绍、优惠放送。吸引用户到直播间，灵活运用话术，勾起用户的购买欲望。运用倒计时的形式，给用户造成一种紧急状态，促成下单。

（4）做好复盘：直播数据统计,流量数据统计,出单数据统计。

（5）售后服务：针对高复购的品类，及时答疑、及时发货、全流程维护、全方位体验，产生多次转化。

2相关数据解释

（1）观看点击率，即直播间进入人数/直播间曝光人数。由直播间布景和主播的互动状态决定，涉及到直播间的灯光光效，主播的精神状态，音色，妆容颜值发色等等。

（2）商品曝光率，即商品曝光人数/直播间进入人数。有商家在直播过程中为了省下手续费与佣金，将流量导到独立站。这样做的结果会导致在直播平台上商品曝光率包括商品点击率是极低的，流量会每天递减。简单的对应方法是在店铺里成交几单，不然会严重影响直播间的流量情况与后续的点击率。

（3）商品点击率，即商品点击人数/商品曝光人数。有曝光无点击时，及时修改产品图片，优化Listing。有曝光有点击，最终没有成交，那么这个就从我们的标题，详情页以及我们的价格去做优化。

（4）点击支付率，即成交人数/商品点击人数。用户比较关注的是全场包邮，折扣还有买几送几。

（5）曝光率就是高频展示，而不是将一个单品展示一两分钟甚至更久。有用户提问时，就针对这个单品详细展示和解说。若无人过问，就快速地过货，尽可能多的展示其他的产品。