最近，仨思科技洞察到TikTok Shop美国市场出现一款爆火美牙仪，该款商品售价为31.95美金，佣金比率为25%，一周内销量达3.36万单，GMV近94万美金。自今年7月底上架以来在TikTok上关联视频播放量高达140W+，属于曝光、销量均表现优异的商品。

在座商家们的内心：

“又出爆品啦。我知道TikTok很重要，我也知道你分享的这个品不错，我也知道这上面有赚钱机会，但问题是我该如何做？复制爆款具体该从哪几方面入手？”

下面就以美区爆品美牙仪为案例，为跨境商家分析总结「打造爆品」四大思路。

在处理复杂的数据和繁琐的市场调研之后，仨思科技有四点看法提前跟大家分享：

爆款的基建是选品。

爆款的核心是内容。

爆款的天花板是营销。

爆款的终点是品牌化。

1、爆款的基建是选品

此次热销美牙仪，属于美妆个护品类，是TikTok美国平台上的畅销产品之一。在美妆个护、女装与女士内衣、手机与数码、厨房用品、爱好与收藏、居家日用以及运动与户外等各个类目中，美妆个护以近30%的销售额位居第一，是商家们值得大力发展的重要领域。

要从0到1开发一个爆品确实很难，但是从1到2复刻爆品却有一定的方法可循。关键是能够快速获取到TikTok的信息差。同时，爆款产品的生命周期非常短暂，当你意识到它的时候，很可能已经进入了瓶颈期甚至衰退期。因此，快速获取到爆品信息是至关重要的。

选择可靠的TikTok数据分析平台是获取信息差的有效手段。这样的平台能够实时、高效地挖掘市场中的大数据，并提供细致的商品和推广数据分析。

商品数据包括新的产品类别、商品销量、销售额、短视频数据、直播间数据以及达人数据等。而投流数据则是了解商家的付费投入情况。通过对商品数据和投流数据进行双向分析，商家可以科学而直观地了解当前市场情况和竞争对手的动态，从而做出相应的策略调整。这将有助于商家在市场竞争中保持竞争优势。

2、爆款的核心是内容

抖音和TikTok都走的是内容电商的道路。

在短视频平台上，爆款商品的爆发速度要高于传统的电商平台。通过短视频，可以更全面有趣地向消费者展示产品，并通过声音、画面和运镜模拟消费者的使用场景，使产品的卖点更可视化，从而更有利于促进消费。

通过推动爆款内容的传播，可以增加市场声量，进而实现销量的爆增。

让我们来看看爆款美牙仪在内容上是如何发力的。

根据仨思科技的分析，这款美牙仪关联的TikTok视频播放量高达140万次以上，并且点赞数超过60万。大多数高爆视频来自具有影响力的达人，视频时长主要集中在15秒以内，少数超过一分钟。

这些创意的形式多数与达人自己的拍摄风格契合，并以软植入的方式推荐给他们的粉丝。在内容上，主要以测评带货、功能展示、美牙仪的使用方法演示、使用前后对比等为主题展开。此外，达人自身的亲和力和专业力的加持，使得产品的“卖点可视化”效果得以充分展现，从而实现了很好的种草效果。

3、爆款的天花板是营销

从消费洞察的角度来看，大部分欧美民众非常重视牙齿美白。根据统计数据，99.7%的美国人认为微笑是他们最重要的社交资产，因此牙齿美白类产品在这些国家具有很大的市场潜力。

在TikTok上，与“牙齿美白”相关的标签#teethwhitening总共关联了5.22万多个视频，播放量超过57亿次，点赞数也超过5.1亿次。视频的点赞比例超过5.5%以上，并呈上升趋势。这显示出牙齿美白内容在TikTok上非常受欢迎，并且有很大的发展潜力。

在Google Trends上以“teeth whitening”为关键词进行检索可以发现该商品在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。最近一个月，全球范围内关于【牙齿美白】的相关搜索热度处于中上范围，波动控制在75-100区间范围内，整体较为平稳。

基于上述数据，足以说明牙齿美容在美国市场具有一定的流量和热度讨论。

聚焦商品销量渠道，仨思科技发现该美牙仪采取的是“短视频为主，直播为辅”的营销战略，频率占比大概控制在【短视频数：直播场次=2：3】。

在该商品的店铺详情页，发现该店铺关联短视频的带货水平略高于直播间带货水平，从两者的预估销量可以看出。

在选达人方面，该商家倾向于寻找腰尾部达人为其带货，百万级别达人较少，且多数为美国当地的本土达人。

在TikTok生态中，达人和商品的关系密切。一是TikTok生态下达人类型多元，达人矩阵庞大，无论是品牌商家、白牌商家，都可以找到匹配自身产品特性、推广需求的达人。二是TikTok生态之下，品牌和达人合作的形式也相对全面，包括直播带货、软植入、共创、视频带硬广链接等。

整体上看，短视频、达人、直播，营销动作一个不漏，才促能MySmile LED光牙齿美白仪在 TikTok的迅速走红，并成为 TikTok Shop 美区市场的爆款商品。

4、爆款的终点是品牌化

MySmile美牙仪在品牌造势上有何借鉴之处？

1.打造多类目矩阵

MySmile是美国本土的品牌，成立于2016年，专注于牙齿美白解决方案。该品牌旗下的产品包括美牙仪、电动牙刷、美白牙贴、漱口水等，构建了一个多类目的牙齿护理产品矩阵，以激发消费者的多元需求。

这样做是因为我们理解，当用户购买了我的电动牙刷时，我们希望他们明天也能使用我们的牙膏、漱口水等。通过增加产品品类，以满足消费者在不同场景下的需求。

2.KOL影响力为品牌铺路

MySmile品牌与多位TikTok达人合作，在产品使用教程和前后效果展示方面展开合作。这些合作在全网上获得了一致的好评，相关的种草视频的播放量和点赞数远高于同类别平均水平。KOL具有一定的粉丝规模、专业信服力和网络影响力，通过他们的声音和传播，可以让一个陌生品牌迅速走入公众视野，提高品牌的曝光度和市场的关注度。

3.丰厚佣金激励促品牌快速传播

对于该款美牙仪的达人带货，佣金比例为25%，相较于市场上其他美妆个护产品类别的平均佣金比例在10%~15%之间，MySmile美牙仪给出的25%佣金比例非常吸引人。这旨在吸引更多的达人参与共同创造，并获得丰厚的奖励。高佣金是商品能够在TikTok等社交媒体平台上快速传播的重要原因之一。

提升品牌价值可以延长产品的生命周期，而持久的生意必然伴随着长期的品牌建设。通过打造多类目产品矩阵和与达人合作，我们可以在市场上迅速扩大影响力。

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