一、行业现况

1、行业发展迅速

据了解，这两年东南亚达人带货行业飞速发展，很快就成为了TikTok短视频平台出单的主力军，基本上与主播带货平分秋色。短视频本身的特点就是爆发快，覆盖广，其核心在于达人内容的打造。

2、国内TikTok领域难题

目前国内不缺内容创造的能力，也不缺好的产品。问题在于对商家而言很难靠自己单独解决达人市场目前存在的一些问题。现在TikTok上内容竞争越来越激烈，达人的素质也参差不齐，沟通的时间成本，达人的管理上不到位，从筛选到签约，沟通执行到效果监督难以确认。内容创造上产品卖点没有和达人视频风格完美结合，形成本地化的动销视频，以及最终产品视频的推广效果未知。产品增长赋能上没有及时抓住爆点，即使产品开始出单，但是没有更多的达人来持续投入到产品的推广，无法持续产出更多的爆款视频和产品。

二、MCN在达人带货中的作用

1、MCN的作用

MCN是在商家和达人之间扮演桥梁和纽带的角色。商家在找MCN进行带货时，首先要确定产品，需要根据东南亚不同国家不同的语言文化消费习惯，选择特定的几款去测试。方便精准高效的筛选MCN机构，和MCN制定合理的合作和推广方案。MCN执行过程的每一步商家都可以去跟踪。

2、MCN机构的优势

MCN的优势在于有稳定的达人储备，可以快速产出效果，个人商家没有平台认证的背书，和达人接触时还有信任沟通的过程，对接时的效率低，没有足够挑选的达人库,达人风格与产品的匹配程度低，同时个人商家缺乏议价能力,与达人合作的成本高，而MCN与达人对接时就会更加高效。

（1）品牌推广：借广告投放，内容运营，达人营销等方式帮助品牌主占领海外用户心智；

（2）达人管理：通过筛选、谈判签约、培训孵化、监督执行等动作完成客户推广任务；

（3）内容创作：专业的短视频制作和直播运营能力是孵化达人和运营服务的基础；

（4）增长赋能：MCN为创作者和客户提供各种工具和资源，帮助他们扩大在线受众，这包括访问分析和数据洞察力，以及优化内容和其他渠道吸引新观众的策略。

三、商家和MCN 机构合作的流程

1、商家确定确定产品及服务：确定自己想要销售的产品或服务，并了解目标受众。这可以帮助我们找到与品牌相关的适合的MCN机构。

2、筛选MCN：我们需要对市场上的MCN机构进行一些研究，以确定哪些机构与我们的品牌和目标受众最匹配。

3、谈论合作的方式：与MCN机构联系后，我们需要讨论合作方式。这可能包括带货形式、合作期限、报酬方式等。确保我们与MCN机构就这些细节达成一致。

4、合作实施：一旦合作协议达成一致，MCN机构会为我们挑选适合的网红，并帮助我们制定营销计划。接下来我们需要与网红和MCN机构一起协调实施计划，包括时间表、内容等。

5、监测与评估：合作结束后，对合作效果进行监测和评估。这有助于我们了解合作带来的效益，以便决定续约与否。

四、MCN运营流程

1、选品分析

先不看以往出单情况，而先从产品本身入手。

以菲律宾的一个香薰品牌的蜡烛香薰为例，其本质还是一款蜡烛，外形比较单一，没有过多的装饰效果。燃烧起来耗油非常快，导致香气挥发速度慢，而蜡烛燃尽后香气维持的时间又比较短。同时使蜡烛与香料的材质充分融合的工艺目前不是很成熟，这也会影响到用户的使用感受。考虑到菲律宾地区的用户习惯，他们喜欢偏甜的味道，使用香氛的频率也比国内大得多。综合来看，无论是从制作工艺的成熟度和成本还是使用场景的多样化上看，性价比更高的液体香薰会更适合东南亚地区。

选品应该考虑到要有丰富的使用场景，属性要多，使用门槛不能太高，好的产品应该是融入生活，不能成为负担，影响到消费者体验。同时，产品的规格不能过于单一，在考虑到东南亚备货成本和物流成本的同时，丰富产品的规格。

2、达人筛选

（1）搜索关键词筛选目标视频。确定产品的风格和关键词。在TikTok上搜索该关键词，在搜索出来的视频当中找到和产品风格接近的视频，其点赞数最少要有1000，发布时间最好在一年以内。

（2）检查账号状态及内容风格。进入到账号主页，看整个账号的状态以及所有视频的风格是否和我们要推广的产品匹配。账号是否在正常更新，视频播放量是否处于正常水平。

（3）达人市场评估粉丝画像及带货数据。到达人市场的店铺后台，查看该达人的联系信息，以往的带货数据和粉丝画像，男女比例粉丝年龄段。

（4）联系达人，开展合作。确定好达人之后，就可以发出合作意愿邀请。

3、内容制作

产品的内容视频延续达人以往的视频风格，提取爆款视频元素，除了画面之外，还有标签，背景音乐。将热门元素与达人的原有风格相结合，进行再创作，将热度推到顶峰。

4、效果监测

MCN对接达人的时候，会跟踪每一个步骤。确定好时间和目标，跟踪样品发货，确保达人第一时间收到样品且样品没有问题。以及在视频里体现产品卖点，最后包括销售数据的追踪和及时调整。